Cuando un equipo no está rindiendo, el primer pensamiento suele ser:

“Necesitamos gente mejor”,
“Hay que hacer cambios”,
“Este perfil no está funcionando”.

Y sí, a veces es un tema de talento.
Pero muchas otras veces, el problema no es la persona… sino el rol mal diseñado.

En startups que crecen rápido, los roles se construyen sobre la marcha. Se mezclan tareas, se acumulan responsabilidades, se heredan funciones que ya nadie cuestiona. Y de pronto tenés perfiles juniors con responsabilidades seniors, líderes operativos que no lideran, y personas apagadas cumpliendo funciones que ni entienden para qué existen.

Esto genera frustración, baja performance, falta de foco… y decisiones erróneas. Porque si no tenés un rol claro, no podés medir bien. Y si no medís bien, pensás que el problema es la persona.

¿Qué significa tener un rol mal diseñado?

• No tiene objetivos concretos (solo tareas sueltas).

• Depende de varias áreas, pero no lidera ninguna.

• No está vinculado directamente con el impacto en el negocio.

• Nadie sabe exactamente qué esperar de ese perfil.

• Cambia constantemente sin una lógica clara.

¿Y cuál es el costo de sostener roles así?
Desmotivación, ruido interno, dependencia del founder y, sobre todo, ineficiencia.
Un rol mal diseñado te hace contratar antes de tiempo, pagar sueldos sin retorno y apagar incendios constantemente.

En Keyvax trabajamos con startups que enfrentan este mismo dilema:
“El equipo creció rápido, pero ya no sabemos quién hace qué, ni qué roles necesitamos para lo que viene”.
Y cuando mapeamos la estructura, lo que aparece no es una falta de talento, sino una falta de diseño organizacional.

El talento rinde cuando el diseño acompaña.
Un perfil A+ en un rol mal armado va a parecer B o incluso C.
Y eso te puede hacer perder a una persona valiosa por culpa de un diseño pobre.

Por eso, antes de cambiar gente, revisá los roles.
Rediseñar no es un lujo: es una de las decisiones estratégicas más potentes para mejorar performance sin contratar a nadie más.

Desde Keyvax ayudamos a founders, COOs y líderes de startups a repensar su estructura con foco, simplicidad y lógica de negocio.
Diseñamos roles con impacto, claridad y objetivos concretos. Para que cada persona sepa qué se espera de ella, y para que cada rol sume valor real.

Si sentís que el equipo no está funcionando como debería, no empieces por cambiar personas.
Empezá por revisar cómo diseñaste el trabajo.

Hacé el diagnóstico gratuito y descubrí si tu estructura está preparada para escalar.